9月11日，TikTok Shop东南亚跨境商家成长孵化大课在郑州举行。本次活动由妙手ERP主办，围绕TikTok Shop东南亚市场发展、平台运营及商家成长等内容展开，汇聚平台、服务商及众多跨境商家，为正在布局东南亚市场的商家搭建了一场集学习、交流与资源对接于一体的行业盛会。 （TikTok Shop东南亚跨境商家成长孵化大课郑州站现场） 作为专注于电商内容生产的AI工具，易可图非常荣幸受邀参加本次活动，并在现场设置展位，与众多跨境商家及行业伙伴面对面交流，共同探讨AI技术在跨境电商内容生产中的应用与实践。 （易可图亮相本次活动现场） 一、聚焦东南亚市场，跨境商家迎来新增长机遇 近年来，TikTok Shop在东南亚市场持续发展，跨境电商行业也进入了更加精细化的经营阶段。 对于广大跨境商家而言，从选品、店铺运营到内容营销，每一个环节都对经营效率提出了更高要求。尤其是在内容侧，一款商品从上新到推广，往往需要准备主图、场景图、卖点图、详情页、SKU图以及短视频等多种素材；而面对东南亚不同国家和市场，又会涉及语言、内容以及视觉表达等方面的适配。 商品越来越多、市场越来越多，如何持续、高效地生产优质内容，正在成为跨境商家经营过程中越来越重要的一环。 此次TikTok Shop东南亚跨境商家成长孵化大课，正是在这样的行业背景下，为跨境从业者提供了一次难得的交流机会。 活动现场，主会场围绕东南亚跨境市场及商家经营展开分享；与此同时，展位区同样热度十足，各类跨境服务商纷纷亮相，为到场商家带来不同维度的出海解决方案。 （易可图活动展位区现场） 二、易可图亮相活动现场：AI赋能跨境电商，展位交流热度十足 活动期间，易可图展位吸引了不少商家驻足咨询和体验。面对面交流中，商家们围绕商品上新、营销素材制作、短视频内容生产以及多语言市场适配等实际经营需求，与易可图团队展开深入沟通。现场工作人员也结合商家的真实商品和使用场景进行演示，让AI内容生产从抽象的技术概念，真正落到跨境商家的日常经营中。 （活动现场，商家来到易可图展位咨询交流） 随着TikTok Shop东南亚市场持续发展，跨境电商竞争正在从单一的产品和价格竞争，逐渐延伸至内容、效率与精细化运营能力的综合竞争。尤其对于需要持续上新、运营多个SKU及布局不同市场的商家而言，高质量内容的持续生产已经成为经营过程中不可忽视的一环。 而在这一过程中，AI正在成为提升电商内容生产效率的重要工具。 （易可图工作人员与商家进行现场交流） 作为专注于电商内容生产的AI平台，易可图持续围绕跨境商家的实际需求打造AI能力，覆盖商品主图、详情页、营销素材、短视频、多语言内容及AI Agent等多个内容生产场景，帮助商家进一步降低内容制作门槛，提高素材生产与迭代效率。 从一张商品图出发，到生成一套电商内容素材；从已有素材的多语言适配，到图片向短视频内容的延伸，易可图希望通过更加智能、高效的内容生产方式，让跨境商家把更多时间和精力投入到选品、运营和市场增长中。 （活动展区现场） 此次参与TikTok Shop东南亚跨境商家成长孵化大课，对易可图而言，也是一次与行业及商家深入交流的宝贵机会。感谢主办方妙手ERP提供此次交流与展示的平台，也感谢活动现场每一位来到易可图展位、关注和体验易可图的商家朋友们。 你们带来的真实需求与一线反馈，是易可图持续优化产品、探索AI电商内容生产更多可能的重要动力。 未来，易可图也将继续深耕AI+电商内容生产领域，持续提升产品能力与服务体验，陪伴更多跨境商家探索AI在商品内容生产中的更多应用场景，让AI真正成为跨境商家经营过程中的高效生产力，助力更多中国品牌和商家走向更广阔的海外市场。

如果你正在做TikTokShop东南亚市场，可能对这些场景并不陌生： 一个商品准备上新，一张主图是不够的，卖点图、详情页、SKU图、短视频一整套素材等着你；面对不同国家和站点，还要反复处理语言、版式和内容适配。 商品越多、站点越多，素材生产和反复修改带来的时间成本也越高。 9月11日（周五）9:00—18:00，由妙手主办的「TK商家孵化大课」郑州站将于郑州希尔顿酒店举行。 易可图也将来到活动现场，带来AI商品套图、爆款图复刻、爆款视频生成、图片/视频翻译、AIAgent等能力，与TikTokShop商家面对面交流。 如果你感兴趣，也可以直接带一张自己的商品图来到现场，看看AI能如何帮你更快完成一整套电商内容生产。 面向东南亚市场，让商品内容生成更高效 对于跨境商家来说，一个商品上线，往往意味着一系列连续的内容生产任务： 主图、场景图、卖点图、详情页、SKU图、短视频，以及不同市场需要的多语言版本。 过去，这些工作往往需要在多个工具之间来回切换，并不断经历设计、修改、翻译和重新适配。 易可图希望通过AI，把这些高频、重复的内容生产环节进一步串联起来，让商家从一张商品图出发，更高效地完成从图片、详情页到视频、多语言素材的制作。 到现场，可以体验这些AI电商能力 01｜一张商品图，快速生成一套上架素材 AI商品套图 上传商品图片后，可以快速生成商品主图、场景图、卖点图及详情页等常用电商素材，并支持不同尺寸、语言及视觉风格配置。 对于需要持续上新、批量制作商品素材的商家，可以减少大量重复的设计和排版工作。 02｜一张参考图，生成适配自己商品的同类素材 爆款图复刻 看到同行或市场上不错的商品图，不需要再完全从零开始设计。 上传参考图后，AI可分析图片中的构图、版式与视觉风格，并结合自己的商品生成相应素材，为测款、上新和素材迭代提供更多选择。 03｜从商品图出发，快速补充短视频素材 爆款视频生成 短视频已经成为TikTokShop商品展示和推广中的重要内容形式。 通过商品图片，即可生成适用于商品展示、推广和测款场景的短视频素材，帮助商家降低视频素材持续生产的门槛，更快补充内容供给。 04｜已有图片和视频，也能快速适配多语言市场 图片/视频翻译 针对东南亚等多语言市场，易可图支持30+种语言的图片及视频翻译。 在保留原有视觉版式的基础上完成内容翻译，并支持后续编辑，减少不同语言市场之间重复制作素材的工作量，让已有内容更方便地复用于不同站点。 05｜不用找工具，直接告诉AI你想做什么 AI Agent 除了单项工具，现场也可以体验易可图AI Agent。 相比“先找到某个功能，再逐步操作”，用户可以直接告诉AI想完成什么任务，例如： “把这张商品图做成白底主图。” “生成红色、黑色和蓝色三款SKU图。” “基于这张商品图，帮我做一套上架素材。” AI会根据任务调用相应能力，让设计过程从“找工具”逐渐变成“直接说需求”。 现场体验，还有易点福利 为了让到场商家在活动结束后，也可以继续体验易可图的AI能力，现场准备了相应易点福利： 添加企业微信并完成登记：500易点 分享现场内容至朋友圈 / 小红书 / 抖音：每个平台300易点 完成会前打卡：额外200易点 单人最高可领取 1600 易点 易点可用于体验易可图内的 AI 商品图片、视频等相关功能。 9月11日，郑州现场见 如果你正在经营TikTok Shop，或者正在布局东南亚跨境市场，欢迎来到易可图展位交流。 无论你目前遇到的是商品上新素材制作慢、短视频素材不够用、多语言适配麻烦，还是想尝试用 AI 提高日常内容生产效率，都可以把自己的真实商品和问题带到现场。 最好直接带上一张商品图。 我们可以现场演示，从一张商品图开始，看看如何更快生成一套商品图片、短视频和多语言素材。 活动时间： 9月11日（周五）9:00—18:00 活动地点： 郑州希尔顿酒店 9月11日，郑州见。

在家居用品市场中，真正容易被消费者记住的产品，未必拥有复杂的功能。有时，它只是把一个长期存在的小麻烦，用更简单、更便宜的方式解决了。 近期，一款水龙头净水棉套在TikTok美国市场受到关注。产品于2026年6月上架，四周内售出1.22万件，商品交易总额约153万元人民币，单周销量进入所属类目前三。它的售价不足20美元，没有复杂的安装步骤，却通过直观的使用演示，承接了消费者对日常用水质量的关注。 不到20美元，降低了消费者的尝试门槛 这款净水棉套的使用方式并不复杂，消费者不需要改装水龙头，也不需要额外准备工具，直接套上便可以使用。 与售价数百美元的净水设备相比，不足20美元的价格明显降低了购买门槛。资讯显示，产品采用50片装设计，可以使用半年以上，折算后的日均成本只有几分钱。对于暂时不准备购买大型净水设备，但又希望改善日常用水体验的消费者来说，这种低成本方案更容易进入购物选择范围。 这也说明，低价产品并不一定只能依靠价格竞争。当产品能够对应一个清晰、具体的生活场景时，价格反而会成为推动消费者快速尝试的条件。 产品走红的关键，在于把问题直接展示出来 污渍变化让使用效果更容易理解 净水棉套在短视频中的展示方式非常直接。滤棉刚安装时颜色较浅，使用一段时间后，商家将其拆下，展示滤棉上出现的黄褐色变化以及可见的铁锈、泥沙等沉积物。 消费者不需要阅读复杂的参数，也不需要花时间理解产品结构，只需要观察滤棉使用前后的区别，就能快速明白产品试图解决的问题。 年初美国自来水污染相关事件引发了部分消费者对用水质量的担忧。在这一背景下，能够呈现可见变化的产品，更容易吸引用户停留并产生购买兴趣。 不过，肉眼看到的滤棉颜色变化并不能代替专业水质检测。商家在推广此类商品时，仍应以产品真实功能、材质说明和适用范围为基础，避免将直观展示变成过度承诺。 操作简单减少了消费者的顾虑 不少家居产品并不是没有需求，而是安装和使用过程太麻烦。消费者看到需要拆卸、打孔或者学习复杂操作时，很容易放弃购买。 这款净水棉套强调的是直接套用，几乎不需要额外学习成本。短视频将安装、使用和拆卸过程集中展示，让消费者能够在很短时间内完成判断。 问题看得见，解决方法不复杂，价格又处于可以轻松尝试的范围，这几个因素共同缩短了消费者的决策过程。 同类清洁产品正在复制相似的增长路径 净水棉套并不是孤立案例。在TikTok美国市场，一些结构简单、使用场景明确的清洁工具也出现了较快增长。 烘干机清洁软管可以连接吸尘器，伸入普通吸尘头难以触及的缝隙，将积存的绒毛吸出。按照资讯披露的数据，该产品月销量达到8800件，商品交易总额超过150万美元。相比请专业人员上门清洁，消费者可以通过一件小工具自行完成部分清理工作，从而减少数十美元的服务费用。 另一款长柄浴缸刷则把重点放在减少弯腰。加长手柄让使用者站立时也能清洁浴缸底部，解决了传统短柄刷使用时费力的问题。该产品单周销量接近1万件，销售额超过20万美元。 这些产品的共同之处，并不是技术多么复杂，而是对原有用品进行了一点改变，让日常清洁变得更省事。 微创新产品更需要清晰的内容表达 对于这类商品来说，短视频和商品图片承担着重要作用。消费者需要在较短时间内看明白三个问题：原来的麻烦是什么，产品怎样解决，使用后有什么变化。 因此，画面不必堆叠太多参数和装饰。净水棉套适合展示安装过程与滤棉前后变化，烘干机清洁软管适合展示绒毛被吸出的过程，长柄浴缸刷则适合通过使用姿势体现不用弯腰的特点。 在实际运营中，商家往往需要持续制作商品主图、场景图、步骤图和效果对比图。对于设计预算有限的中小卖家，可以借助易可图完成日常电商作图，减少反复外包和沟通产生的成本，将更多时间留给选品测试、内容调整和市场反馈分析。 无论使用什么作图方式，重点都不是把画面做得多么复杂，而是让消费者一眼看懂产品解决了什么问题。

在家居用品市场中，真正容易被消费者记住的产品，未必拥有复杂的功能。有时，它只是把一个长期存在的小麻烦，用更简单、更便宜的方式解决了。 2026年7月24日，美国新一轮关税措施正式生效。 根据美国贸易代表办公室发布的最终行动公告，自美国东部时间2026年7月24日零时01分起，美国依据《1974年贸易法》第301条，对中国等多个经济体的输美商品征收新的附加关税。其中，中国商品适用的税率为12.5%，但公告所列豁免商品除外。 这项政策与当天到期的10%全球临时进口附加税实现衔接。对跨境卖家而言，税率数字本身只是表层变化，更直接的影响将落在商品定价、利润空间、物流安排和运营成本上。 301关税接替临时附加税 今年2月，美国最高法院否定了特朗普政府依据《国际紧急经济权力法》推出的大范围关税措施。此后，美国政府改用《1974年贸易法》第122条，对多数进口商品临时加征10%的附加税，执行期限为150天，并于7月24日到期。 此次生效的新关税则以第301条为法律依据。美国贸易代表办公室称，其在2026年3月启动了针对60个经济体的调查，并于6月认定相关经济体未能建立或有效执行针对强迫劳动产品的进口禁令。经过公开征求意见和听证程序后，美国最终确定了10%和12.5%两档关税。 从政策效果看，新措施延续了美国进口商品的关税基准线。相关商品覆盖美国进口总额的99.4%，但同时设置了较多产品豁免。 中国商品明确适用12.5%税率 最终公告显示，中国输美商品适用12.5%的第301条附加关税，具体征税范围需要结合美国协调关税表中的商品编码和豁免附件判断。 这里需要注意，12.5%并不等于所有中国商品进入美国后的最终综合税率。本次征收的是新增的第301条附加关税，商品原有的最惠国税率、此前已存在的第301条关税以及其他可能适用的税费，仍需按照具体商品编码分别核算。 因此，卖家不能只在现有售价上简单增加12.5%。更稳妥的做法，是重新核对每款商品的美国海关编码，将采购成本、头程运费、关税、平台费用、海外仓费用、退货损耗和广告投入放入同一套利润模型中，重新计算保本价和可接受的促销空间。 不同经济体并非统一执行同一税率 本次政策并不是简单地把所有经济体分成固定的两组。 阿根廷、加拿大、印度、墨西哥、英国、马来西亚等17个经济体适用10%的附加关税。欧盟和台湾地区的相关商品，则按照原有最惠国税率与本次第301条关税合计达到10%的方式计算。日本、韩国和瑞士的相关商品，合计税率上限为12.5%。其余被调查经济体原则上适用12.5%。 这也意味着，卖家在比较不同供应链方案时，不能只看生产地的基础税率，还要核对商品类别、原产地规则以及是否符合相应贸易安排。 部分商品获得豁免 美国贸易代表办公室表示，部分原材料、可能引发美国国内供应短缺的商品、美国无法充分生产的商品，以及征税后可能造成较大经济影响的产品，被纳入豁免范围。 目前披露的豁免类别包括石油和天然气、化肥、部分食品、飞机及零部件、关键矿产，以及已经适用第232条关税的汽车、钢铁、铝和铜等商品。符合美墨加协定免税条件的部分加拿大和墨西哥商品，也可不适用此次附加关税。 不过，行业类别相同并不代表所有商品都能获得豁免。卖家仍需根据具体编码查询最终附件，避免仅凭商品名称判断。 7月28日前存在过境宽限期 最终公告还设置了时间较短的在途商品宽限安排。 在美国东部时间7月24日零时01分之前，已经在装运港装船并进入最后一段运输流程的货物，只要在7月28日零时01分之前完成美国进口申报或从保税仓提取用于消费，可以不缴纳此次新增关税。 对于已经发货的卖家来说，这一窗口值得立即核对。是否符合条件，通常需要结合提单时间、装船记录、运输方式和实际进口申报时间判断。未能赶上宽限期的货物，应尽快按照新税率测算到岸成本。 卖家需要同时控制税费与运营成本 关税提高后，直接涨价并不一定是最合适的处理方式。价格变化过快，可能影响商品转化率和广告效率；完全自行承担税费，又会明显压缩利润。 卖家可以先区分不同商品的利润承受能力。利润较高、替代性较低的商品，可以通过小幅调价消化部分成本；价格竞争激烈的商品，则需要重新评估包装重量、运输渠道、采购批量和推广预算。 运营环节中的重复性支出也值得重新梳理。例如，商品上新和促销活动需要持续制作主图、详情图和活动素材，商家可以借助易可图完成日常电商作图，减少临时外包和反复沟通带来的成本，把有限预算优先留给关税核验、库存周转和市场测试。 使用作图工具并不能抵消关税影响，但在外部成本增加后，把能够自主控制的运营成本做得更细，往往比单纯压缩广告投入更稳妥。 第301条关税短期内更具延续性 与此前被美国最高法院否定的紧急状态关税相比，第301条拥有调查、征求意见和听证等法定程序。该条款过去也曾经受司法挑战，因此市场普遍认为，此次措施短期内被法院直接叫停的难度可能更高。 不过，这并不意味着政策不会调整。税率、豁免清单、贸易谈判结果以及后续针对产业过剩产能的调查，都可能继续影响中国商品进入美国市场的实际成本。

在国际贸易格局持续调整的当下，中美双边经贸动态始终牵动着外贸行业、跨境企业以及物流货代领域的发展节奏。2026年7月23日，国新办发布会传来重要经贸消息，商务部正式确认中美经贸团队正深度沟通贸易理事会相关搭建事宜，同时推进合计六百亿美元规模的对等降税框架探讨工作，为下半年双边贸易发展埋下积极伏笔，也让广大跨境从业者看到了市场回暖的新机遇。 中美经贸机制落地 对等降税进入筹备阶段 根据7月23日官方发布的权威信息，商务部外资司司长孟华婷在发布会上明确，中美经贸团队目前正围绕贸易理事会的架构、运行模式等核心内容保持密切对接，核心合作内容聚焦于双方各自三百亿美元、总计六百亿美元的对等降税框架搭建。为保障降税方案贴合市场实际、适配企业需求，中方已经启动意见征集工作，面向国内各类外贸企业、行业商协会以及在华美资商会广泛收集建议。 美方也同步推进相关流程，面向社会公众开放评论征集通道。双方已经达成共识，将尽快敲定具体的降税产品清单，推动整套降税机制落地实施。同一天，美国国务卿鲁比奥在马尼拉与王毅会晤后对外透露，中美双方正在落实今年五月特朗普访华期间约定的投资理事会与贸易理事会双机制，这一系列工作推进，有望成为九月中方访美前落地的重要经贸成果，美方也释放出希望与中国建立积极双边关系的信号。 降税框架核心特点 信号价值大于短期效益 此次六百亿美元的对等降税安排，并非覆盖中美贸易全部税目，而是依托全新的经贸理事会机制，以分批划定产品清单的模式逐步推进。从行业角度来看，本次政策调整的核心价值更多体现在制度性缓和的信号意义，而非短期的税费减负效果。此前中美双边贸易波动较大，行业时常面临政策不确定、市场节奏难把控的问题，而双理事会机制的搭建，将此前阶段性、临时性的经贸沟通，转化为常态化、可落地的制度接口。 这一变化也为外贸、货代行业带来了明确的经营指引，市场船期规划、清关流程安排、备货节奏统筹，都可以适度趋于乐观，行业整体经营预期得到有效修复。不过整体方案仍存在一定不确定性，最终落地效果，需要等待九月前具体HS编码清单公布以及美方联邦公报相关程序完成，后续落地进度依旧值得持续关注。 政策利好下 中小外贸企业可顺势降本增效 随着中美经贸环境逐步回暖，跨境贸易的市场空间持续释放，大量中小外贸企业迎来订单复苏、业务拓展的机会。但在业务扩容的过程中，不少企业会面临运营成本攀升、电商宣传素材制作效率低的问题，尤其是产品主图、详情页、宣传海报等电商作图需求，频繁外包不仅耗时，还会持续增加运营开支。 针对外贸企业的常态化运营痛点，不少从业者开始选用易可图这类实用的电商作图工具，依托智能化作图功能，自主快速完成各类跨境电商素材制作，无需依赖专业设计人员，能够有效压缩美工外包成本，在贸易回暖的窗口期，进一步优化企业成本结构，把更多资金和精力投入到客户开发和订单运营中，贴合中小企业精细化降本的经营需求。 行业发展展望 双边贸易迈入稳定新阶段 本次六百亿美元对等降税框架的推进，是今年五月以来中美经贸缓和势头的实质性延续，彻底改变了过往双边贸易摩擦突发、政策波动频繁的局面。常态化的双理事会沟通机制，能够有效规避非理性贸易波动，为中美双边贸易搭建起稳定的沟通和调节渠道，长期来看，将持续利好跨境电商、进出口贸易、国际物流等全产业链发展。 对于广大外贸从业者而言，在等待具体产品清单落地的同时，也可以提前做好经营布局优化，借助政策红利和数字化工具夯实自身竞争力，更好地适配后续稳定的双边贸易市场环境。

东南亚电商市场的竞争正在从流量争夺转向生态深耕，平台对卖家的扶持力度直接关系到整个生态的活力与稳定性。2026 年 7 月 24 日，Shopee 马来西亚站正式宣布升级 Shopee Lindung Niaga 商业保障计划，在今年 4 月首版方案的基础上推出新一轮分层卖家扶持政策，从入门费用、佣金减免、广告支持到仓配服务形成一套完整的让利组合拳，既回应了本土通胀环境下中小卖家的生存压力，也进一步巩固了平台在区域市场的竞争优势。 新卖家扶持政策全面加码 对于刚入驻平台的新卖家而言，起步阶段的成本压力往往是最大的阻碍。此次升级后，新卖家可以享受六十天平台支持费全额减免，相比之前的政策覆盖周期更长，能够让新手店铺在冷启动阶段减少固定支出。 免佣金订单的上限也从原来的一百单提升至两百单，减免期限最长可达一百二十天。这意味着新卖家在店铺成长的前四个月里，有更多订单可以享受零佣金待遇，资金回笼压力明显降低，也有更多空间去测试选品和优化运营。 广告扶持方面，Ads Startup Booster 的免费广告额度直接上调了百分之五十。根据平台内部数据显示，使用该广告工具的卖家，商品曝光量平均提升百分之十八，点击量增长百分之十，整体 GMV 提高百分之二十五。对于缺乏流量基础的新店铺来说，这笔免费广告额度可以帮助商品更快获得初始曝光，缩短起量周期。 除此之外，首次入驻 FBS 仓配体系的新卖家也能获得相应的佣金减免。这一政策一方面降低了卖家尝试官方仓配的门槛，另一方面也有助于提升平台整体的物流履约效率，改善消费者的购物体验。 店铺运营 成熟卖家刚需类目降费扩围 针对已经在平台稳定经营的成熟卖家，本次政策的重点放在了生活必需品类目上。平台将佣金优惠范围扩大了六十多个新类目，涵盖牛奶、矿泉水、麦片、面包、鸡蛋等日常高频消费品类，累计已有超过一百二十个类目可以享受百分之零点五到百分之九不等的降费幅度。 在所有调整的类目中，烹饪调味品以及奶精黄油的佣金降幅最为明显。这类商品本身属于刚需高频品类，用户复购率高，佣金下调之后卖家的利润空间得到释放，也更有动力参与平台的促销活动，通过薄利多销的方式提升整体销量。 配合降费政策，平台还在七月七日至三十一日期间推出生活必需品折扣活动，面向消费者发放百分之二十到百分之五十的优惠券。平台补贴与卖家让利形成合力，既能够拉动刚需品类的销售规模，也有助于在通胀环境下维持用户的消费活跃度，稳住基本盘的复购流量。 政策背后的市场竞争逻辑 Shopee 选择在这个节点升级商业保障计划，有着清晰的市场考量。当前马来西亚本土通胀压力持续，居民日常消费更倾向于刚需品类，高频复购的民生商品成为各大平台争夺的重点。通过降低刚需类目的经营成本，平台可以吸引更多专注民生品类的卖家入驻，丰富商品供给的同时强化用户的日常购物心智。 从行业竞争的角度来看，马来西亚电商市场正处于多方角逐的状态，Lazada 和 TikTok Shop 都在加大对卖家的扶持力度。Shopee 通过平台让利的方式提升生态黏性，本质上是用短期的收入让步换取长期的市场份额和卖家忠诚度。当中小卖家的存活率提升，店铺经营稳定之后，平台整体的 GMV 和生态健康度都会随之上升，形成正向循环。 这套组合拳同时对准了创业门槛、经营成本、营销曝光与仓配前期投入四道关口，相当于从卖家入驻到成长的全链路进行成本优化。对于中小卖家来说，每一项费用的减免都意味着更低的试错成本和更高的生存概率。 作图工具 卖家如何借力政策优化经营成本 平台政策带来的成本下降是外部红利，卖家自身也可以通过精细化运营进一步压缩开支，让利润空间最大化。除了佣金和平台费的减免，视觉素材制作也是很多卖家容易忽视的成本项。传统模式下聘请专业设计师制作商品主图和详情页，单款产品就要花费数百元，对于 SKU 较多的店铺来说是一笔不小的支出。 实际上现在很多卖家已经开始使用易可图这类电商作图工具来自主完成视觉素材制作。这类工具针对电商场景做了深度优化，不需要专业的设计基础，普通运营人员就可以快速制作出符合平台规范的商品主图、活动海报和详情页，既能够跟上上新和活动的节奏，也能显著降低设计外包的费用。配合平台的降费政策，内外同时优化成本结构，店铺的抗风险能力会更强。

做Temu美国站，特别是半托管业务，货物一旦进入美国海外仓，卖家往往会遇到一连串税务问题： 货放在第三方仓库，又不是自己开的仓，为什么还可能要注册销售税号？ Temu已经向消费者收了销售税，卖家是不是就不用再管？ 店铺刚起步、销量不大，是不是等销售额达到门槛以后再处理也不迟？ 实际上，美国海外仓税务不能只看销售额，还要看货物存放在哪个州、卖家通过哪些渠道出单，以及当地州政府如何认定税务关联。 下面就从Temu卖家最关心的问题出发，把美国海外仓销售税的处理逻辑讲清楚。 跨境电商必备设计工具-易可图(图片翻译、视频翻译、商品合规标签，多国语言说明书)←点击在线使用 一、货物进入美国海外仓，为什么可能要注册销售税？ 美国销售税不是由联邦统一征收，而是由各州分别管理。 卖家是否需要在某个州注册销售税号，通常要先判断是否在当地形成了税务关联，也就是常说的“Nexus”。 税务关联主要分为两种。 一种是经济关联，通常与卖家在某个州的销售额或订单数量有关。 另一种是物理关联，也就是卖家在当地存在办公室、员工、仓库或库存等实体经营活动。 对于使用美国海外仓的Temu卖家来说，最需要注意的就是物理关联。 即使仓库是第三方服务商经营的，只要仓库里存放的是卖家的货物，部分州仍可能认为卖家已经在当地形成物理关联。 换句话说，仓库是不是卖家自己租的，并不是唯一判断标准。 税务机关更关心的是：卖家的库存是否真实存放在该州，并通过当地仓库完成订单履约。 因此，卖家不能只盯着销售额门槛。货物一旦进入美国海外仓，就应该及时核实仓库所在州的销售税要求。 二、Temu已经代收销售税，卖家还需要注册吗？ 这是Temu卖家最容易产生误解的地方。 目前，美国多个州实施了市场平台促进者规则。 在符合当地规定的情况下，Temu这类电商平台会在消费者下单时计算并收取销售税，然后由平台统一向州政府缴纳。 从订单层面来看，卖家确实可能不需要自己再向消费者收取销售税。 但平台代收销售税，不代表卖家的全部税务义务都会自动消失。 这里需要区分两个问题： 第一个问题是，谁负责向消费者收税。 第二个问题是，卖家是否需要在当地注册并提交销售税申报表。 如果卖家因为美国海外仓库存，在某个州形成了物理关联，即使Temu已经替平台订单代收销售税，卖家仍可能需要注册销售税号。 注册后，部分州还会要求卖家定期提交申报表。 申报时，卖家可能需要先申报总销售额，再把由Temu平台代收销售税的订单列入相应扣除项目。 部分申报周期内，卖家最终需要缴纳的税额可能为零，但零税额不等于不需要申报。 所以，看到Temu后台显示平台已经收取销售税，不能直接得出“卖家不用注册、也不用申报”的结论。 三、只做Temu和同时经营独立站，税务处理一样吗？ 不一样。 如果卖家所有订单都通过Temu成交，并且Temu在相关州负责代收销售税，那么卖家实际需要自行缴纳的销售税可能比较少。 但是，如果卖家除了Temu，还经营亚马逊、沃尔玛、Shopify独立站、线下批发或其他销售渠道，就需要分别核对每个渠道的销售税责任。 Temu平台订单，可能由平台负责收税。 独立站订单，则通常需要卖家根据消费者收货地址、商品税务属性以及自身在当地是否形成税务关联，判断是否需要收取销售税。 举个简单的例子： 卖家在加州海外仓存放商品，同时经营Temu和Shopify独立站。 Temu订单的销售税可能由平台收取，但Shopify独立站订单未必有人代收。这时，卖家就需要自行判断独立站订单是否要向消费者收税，并按要求申报。 因此，卖家最好建立一份“仓库州和销售渠道对照表”，至少记录以下信息： 库存目前存放在哪些州； 每个州通过哪些平台产生订单； 是否存在独立站或线下销售； 平台是否已经代收销售税； 当地是否要求卖家注册和定期申报。 这张表看起来简单，却能帮助卖家快速发现税务盲区。 四、Temu美国海外仓只涉及销售税吗？ 不一定。 销售税通常是跨境卖家最先遇到的问题，但美国海外仓可能带来的税务影响并不只有销售税。 根据卖家的公司主体、进口方式、库存安排和经营活动，还可能涉及以下事项： 1. 州所得税或特许经营税 部分州可能根据卖家的经营活动、库存或收入来源，判断企业是否需要承担州级所得税或特许经营税义务。 2. 进口关税和海关费用 商品进入美国时，可能涉及进口关税、报关费用以及进口商责任。 这些费用发生在进口环节，与消费者下单时收取的销售税不是一回事。 3. 当地商业登记 个别州或地区可能要求在当地开展经营活动的企业办理额外登记。 需要注意的是，销售税由Temu代收，并不代表关税、所得税或商业登记也由Temu负责。 不同税种的判断依据完全不同，不能混在一起处理。 五、Temu卖家使用美国海外仓后，应该怎么做？ 第一步：确认所有库存所在州 卖家需要向海外仓服务商索要具体仓库地址。 不能只知道货物放在“美西仓”或“美东仓”，因为这种说法无法用于判断州税义务。 此外，部分海外仓会根据订单量、库存周转和仓库容量自动调拨货物。 今天库存可能在加州，过一段时间可能被转移到其他州。 因此，卖家应定期获取库存所在州明细，而不是只在首次入仓时确认一次。 第二步：判断是否形成物理关联 确认仓库州以后，需要核实当地是否会因为库存形成物理关联。 不要简单认为销售额没有达到经济关联门槛，就不需要注册。 经济关联门槛通常适用于没有实体存在的州外卖家。 如果卖家的商品已经存放在当地仓库，可能适用的是物理关联规则，两者不能混为一谈。 第三步：核对Temu平台代征范围 卖家应定期下载Temu订单和结算数据，重点核对： 订单销售额； 消费者所在州； 平台收取的销售税； 退款订单； 取消订单； 补发或退货记录。 不要只保存店铺总销售额。 销售税申报通常需要按州区分销售数据。如果订单明细不完整，后续申报或税务核查时会非常被动。 第四步：按州办理注册 美国没有一个销售税号可以通用于所有州。 卖家需要根据实际形成税务关联的州，分别判断是否需要注册。 不同州的注册入口、资料要求和审核时间可能不同。 注册完成后，税务机关通常会确定申报周期，可能是按月、按季度或按年申报。 第五步：建立税务申报日历 卖家拿到销售税号后，应立即记录： 申报周期； 申报截止日期； 税号信息； 登录账户； 申报状态； 税号是否仍然有效。 如果某个月没有需要补缴的销售税，也不要自行跳过申报。 只要税号处于正常状态，就要按照当地要求判断是否需要零申报。 第六步：保留仓储和平台资料 建议卖家长期保存以下资料： 海外仓服务合同； 仓库具体地址； 各州库存明细； Temu订单报告； Temu结算报告； 平台代收销售税记录； 退款和取消订单记录； 销售税注册文件； 历次销售税申报表。 这些资料不仅用于日常申报。 后续如果遇到税务机关问询、店铺主体变更、仓库迁移或历史数据核查，也能快速提供证据。 六、Temu美国海外仓税务常见误区 误区一：第三方仓库不是我的，所以没有税务关联 这是非常常见的错误认知。 税务机关不只看仓库产权归谁，还会看仓库内存放的货物归谁。 只要商品属于卖家，第三方仓库也可能构成卖家在当地的物理存在。 误区二：Temu已经收税，卖家什么都不用做 平台代收销售税，主要解决的是消费者订单收税问题。 卖家是否需要注册、是否需要申报、如何申报平台订单，仍要根据仓库所在州的规定判断。 误区三：销售额很小，可以等做大以后再处理 经济关联通常存在销售额门槛，但物理关联未必有同样的门槛。 如果货物已经进入当地仓库，销量较小也不代表没有税务义务。 误区四：没有税款就不需要申报 部分卖家注册后，发现平台已经代收销售税，于是认为自己没有税款可交，就直接停止申报。 实际上，只要税号没有注销，税务机关就可能继续要求卖家按期提交申报表。 没有应缴税额和不需要申报，是两件不同的事情。 误区五：注册一个美国销售税号就够了 美国销售税由各州分别管理。 卖家在多个州形成税务关联时，可能需要分别注册不同州的销售税号，不能用一个州的税号覆盖其他州。 七、Temu美国海外仓税务常见问题 1. 货物刚进入海外仓，还没有出单，需要注册吗？ 有可能需要。 部分州可能因为库存本身认定卖家形成物理关联，并不一定要等产生第一笔订单后才触发义务。 卖家应在入仓后尽快核实，而不是等到订单增长后再处理。 2. Temu已经代收销售税，申报时应该怎么填？ 不同州的申报表和填写方式不完全相同。 常见处理方式是先填写总销售额，再将由Temu代收销售税的订单填写在平台代征、豁免销售或相关扣除栏目中。 但具体填写方式必须以当地申报表要求为准，不能把一个州的做法直接套用到其他州。 3. 海外仓更换地址后，原来的销售税号怎么办？ 卖家需要先确认旧州是否已经彻底清空库存，以及是否仍存在订单、退货或售后业务。 如果旧州已经不再形成税务关联，可以按照当地规定完成最后一次申报，并申请注销或关闭税务账户。 不要在仓库刚搬走时立即停止申报，否则可能产生逾期记录。 4. 只做Temu半托管，需要找美国税务师吗？ 如果仓库州单一、销售渠道简单、订单量较少，可以先通过州税务机关公开信息核实要求。 但如果卖家涉及多州库存、多个平台、独立站销售、历史漏报或已经收到税务通知，建议尽快找熟悉跨境电商业务的美国税务服务机构进行评估。 5. Temu平台代收的销售税会算进卖家收入吗？ 平台收取的销售税通常不应简单当作卖家的销售收入。 卖家在进行收入核算时，需要区分商品销售金额、平台费用、退款金额和平台代收税款。 具体会计处理方式，应根据店铺结算报告和企业所在地的财务要求确认。 八、Temu卖家如何降低海外仓税务风险？ 对Temu卖家来说，降低风险最有效的方法不是等税务机关通知，而是把库存、订单和申报数据提前整理好。 建议至少做好三件事。 第一，实时掌握库存所在州。 第二，分清Temu平台订单和其他渠道订单的收税责任。 第三，注册销售税号后按时申报，不要因为平台代收或当期零税额而自行停报。 如果卖家已经使用美国海外仓一段时间，但从未核查过销售税义务，也不要继续拖延。 可以先从仓库州、入仓日期、历史销售额和平台代收记录入手，对过去的业务进行一次完整梳理。 越早发现问题，后续补申报和整改的成本通常越低。

准备入驻Temu时，很多卖家最先关心的并不是怎么上架产品，而是一个更现实的问题：Temu订单到底怎么发货？ 是等买家下单后从国内寄出，还是提前把货送进仓库？没有海外仓能不能做？全托管和半托管有什么区别？已经存放在亚马逊FBA仓库里的商品，能不能直接发Temu订单？ 发货模式看似只是物流选择，实际上会影响备货资金、配送时效、库存周转、退货成本，甚至影响店铺能否稳定运营。 早期的Temu发货资料通常将其分为直邮、FBA以及直邮加保税仓等模式。随着平台业务不断调整，现在卖家更常接触到的概念，则是全托管、半托管以及半托管体系下的Y1和Y2模式。不同站点、类目和店铺能够使用的发货方式可能有所差异，最终应以Temu商家后台显示的规则为准。 跨境电商必备设计工具-易可图(图片翻译、视频翻译、商品合规标签，多国语言说明书)←点击在线使用 一、Temu全托管怎么发货？ 全托管可以简单理解为：卖家主要负责提供商品，平台负责后续的跨境履约。 卖家完成选品、报价、寄样和备货后，需要按照平台要求，把商品送到Temu指定的国内仓库。商品验收入仓后，后面的国际运输、清关、海外配送以及部分售后环节，通常由平台统一安排。 这种模式比较适合以下几类卖家： 没有海外仓的新手卖家； 擅长生产，但不熟悉跨境物流的工厂； 不想自己处理国际运输和尾程配送的商家； 想先测试产品，再决定是否扩大投入的团队。 全托管的优势是操作相对省心。卖家不用自己联系海外物流、建立当地仓库，也不需要逐个处理海外订单的配送。 但全托管并不等于“上架后什么都不用管”。卖家仍然需要保证库存准确、及时备货、按要求贴标和包装。一旦出现缺货、送仓延迟、商品标签错误或质量问题，依然可能影响商品销售。 JIT备货模式 JIT可以理解为“有需求后再备货”。 平台产生订单或者备货需求后，卖家再将对应商品送到指定仓库。它的好处是前期不用压太多库存，比较适合新品、测款商品和销量暂时不稳定的产品。 不过，JIT对响应速度要求比较高。卖家需要确保供应链能够快速生产、打包和送仓。如果库存数据不准确，或者临时无法完成备货，就容易出现缺货和延迟履约。 VMI备货模式 VMI更接近提前备货。 卖家根据平台的备货建议，提前将一定数量的商品送到仓库。消费者下单后，平台可以直接从库存中安排履约。 这种方式比较适合销量稳定、补货周期明确的产品。订单响应速度更快，但需要提前占用资金。如果对销量判断错误，也可能产生库存积压。 二、Temu半托管怎么发货？ 半托管和全托管最大的区别，是物流责任更多地由卖家承担。 平台一般负责商品展示、交易、流量和部分运营支持，卖家则需要负责库存、仓储、订单发货、物流配送以及退换货处理。 换句话说，半托管给了卖家更多自主权，同时也提高了对物流能力的要求。 目前半托管卖家经常接触到两种发货方式：Y1海外仓模式和Y2国内直发模式。部分ERP及跨境物流服务商的操作资料也会通过订单是否带有“Y2”标识，区分Y1和Y2订单。 三、Temu Y1模式是什么意思？ Y1的核心是海外仓发货。 卖家需要提前把商品批量运输到目标市场的海外仓。消费者下单后，由海外仓完成拣货、打包，并交给当地物流公司配送。 例如卖家经营美国市场，就可以先将商品通过海运、空运等方式发送到美国海外仓。订单产生后，商品直接从美国当地发给消费者，不需要每一单都从中国跨境运输。 Y1模式的优势 第一，配送速度相对更快。 商品已经存放在消费者所在国家，订单产生后可以直接进入当地配送环节，减少国际运输和清关等待时间。 第二，适合大件和重货。 家具、家居用品、汽车配件等体积较大或重量较高的商品，如果从国内逐单发货，单件物流成本可能比较高。提前批量运输到海外仓，通常更容易控制物流成本。 第三，适合销量稳定的产品。 已经经过市场验证的爆款，可以提前安排备货，减少因跨境运输周期过长造成的断货。 Y1模式的不足 Y1最大的压力是库存。 卖家不仅要承担头程运费，还可能涉及海外仓入库费、仓储费、操作费、尾程配送费和退货处理费。 如果商品卖得慢，库存会持续产生仓租；如果商品彻底卖不动，还要考虑销毁、退运或转仓成本。 因此，Y1并不适合完全没有销量数据的新品。更稳妥的方式，是先验证市场需求，再根据销售情况逐步增加海外仓库存。 四、Temu Y2模式是什么意思？ Y2通常指从中国境内发货的跨境直发模式。 商品不需要提前大量存放在海外仓。消费者下单后，卖家从国内仓库打包发出，再通过跨境物流运输到目标市场，完成清关和当地配送。 与Y1相比，Y2减少了卖家前期的海外备货压力，适合新品测试、小批量商品、定制产品以及销量不稳定的商品。 需要注意的是，Y2并不是卖家随便找一家国际快递就可以发货。相关订单通常需要按照平台规定在线下单，并完成物流信息、换单及尾程配送等操作。 Y2模式的优势 Y2最大的优势是轻库存。 卖家可以先把商品放在国内，产生订单后再发货，不需要一开始就承担大量海外仓库存。 其次，测试商品更加灵活。 新品能不能卖出去，往往需要经过一段时间验证。使用Y2发货，可以先观察点击率、转化率、退货率和真实销量，避免商品还没有跑出结果，就向海外仓备货几百件。 Y2模式的不足 Y2的物流链路比Y1长。 商品需要经历国内揽收、国际运输、清关、海外换单和当地配送等环节，其中任何一个环节出现延误，都可能影响订单时效。 此外，单件跨境直发的物流成本未必便宜。对于重量大、体积大的商品，运费甚至可能超过商品本身的利润。 五、Temu Y1和Y2有什么区别？ 简单来说，Y1是用库存换时效，Y2是用物流时间换库存灵活性。 如果产品销量已经比较稳定，并且利润能够覆盖海外仓费用，可以考虑Y1。如果产品还处于测试阶段，暂时不确定能卖多少，Y2的风险通常更容易控制。 实际运营时，也不一定只能选择一种模式。卖家可以用Y2测试新品，把销量稳定的商品转到Y1，形成“国内测款、海外备货”的组合。 六、Temu可以使用亚马逊FBA发货吗？ 部分早期Temu物流资料会把FBA列为一种发货方案。FBA是亚马逊提供的仓储和配送服务，卖家将商品存放在亚马逊仓库后，可以由亚马逊完成拣货和配送。 但严格来说，FBA并不是Temu官方发货模式的名称。 卖家能否使用亚马逊仓库处理Temu订单，需要确认亚马逊多渠道配送、Temu物流轨迹、包装要求、仓库地址和退货方案是否兼容。 尤其要注意以下几个问题： 包裹上是否会出现亚马逊标识； 物流单号能否被Temu系统正常识别； 配送时效能否满足订单要求； 亚马逊仓库能否处理对应站外订单； 退货商品应该退到哪里； 多渠道配送费用是否会吃掉利润。 对于同时经营亚马逊和Temu的卖家，使用已有库存发货确实可以提高库存利用率，但不要只看到“仓库里有货”，就直接拿来发Temu订单。 相比之下，选择支持Temu订单的一件代发海外仓，通常在包装、面单、物流渠道和退货处理方面更灵活。 七、Temu直邮加保税仓模式是什么？ 直邮加保税仓模式，是将商品提前批量运输到目的国或相关保税区域进行存储。订单产生后，再从当地仓库安排发货。 它兼顾了批量运输和当地配送的特点，可以减少消费者等待国际运输的时间。原参考文章将其作为Temu常见发货模式之一。 不过，对普通中小卖家来说，这种方式对清关、仓储、税务和库存管理能力要求比较高，实际操作通常需要跨境物流服务商或海外仓协助完成。 八、不同类型的卖家应该怎么选？ 1. 没有海外仓的新手卖家 优先考虑全托管。 新手前期最缺的通常不是商品，而是跨境履约经验。全托管能够减少物流、清关和海外配送方面的操作压力。 如果店铺支持Y2，也可以选择国内直发测试商品，但需要提前确认物流费用和配送时效。 2. 有工厂和供应链优势的卖家 可以从全托管开始。 工厂型卖家的优势在生产和成本控制，不一定需要自己建立完整的海外物流团队。先通过全托管测试产品，有稳定销量后，再考虑半托管。 3. 已经有海外仓的卖家 可以重点评估Y1。 现有仓库、库存系统和尾程渠道能够直接复用，卖家在半托管模式下会更有主动权。不过，仍然要确认仓库地址、物流商和系统对接是否符合平台要求。 4. 产品还没有验证销量 优先考虑JIT或者Y2。 不要因为担心断货，就一开始向海外仓备大量库存。跨境电商真正昂贵的往往不是采购，而是卖不出去之后的仓租、退货和处理费用。 5. 销量稳定的大件商品 可以考虑Y1海外仓。 大件产品单件直发成本高，配送时效也不容易控制。批量发往海外仓后再进行本地配送，通常更适合长期运营。 九、选择Temu发货模式前，要算清楚哪些成本？ 不少卖家只比较物流报价，结果发货后才发现利润不够。 计算履约成本时，至少需要包含以下费用： 国内运输费用； 国际头程费用； 清关和税费； 海外仓入库费； 仓储费用； 拣货、打包和操作费用； 尾程配送费用； 包装材料费用； 退货处理费用； 滞销库存处理费用； 商品破损和丢件损失。 举个简单的例子。 一件商品采购成本是50元，销售后看起来有30元毛利。但如果物流花费15元，仓储和操作费花费5元，再预留5元退货损耗，真正剩下的利润可能只有5元。 所以，选择发货模式时，不要只问“哪一种运费最低”，而应该问“哪一种模式的完整履约成本最低”。 十、Temu发货前需要检查什么？ 原参考文章强调了订单核对、包装保护、物流跟踪和售后处理，这些基础动作无论选择哪种模式都不能忽略。 核对商品和订单信息 发货前检查SKU、颜色、尺寸、数量和订单地址，避免发错货。 保证库存准确 不要为了保持商品在线而填写虚假库存。缺货取消订单不仅会损失当前销售，还可能影响店铺履约表现。 按商品特点包装 易碎品增加缓冲材料，液体商品做好密封防漏，尖锐商品避免刺穿外包装。 包装的目标不是看起来复杂，而是让商品经过长距离运输后仍能完好交付。 正确粘贴标签 商品标签、物流面单和外箱标签需要保持清晰，不能折叠、遮挡或贴在容易破损的位置。 检查物流轨迹 半托管订单发货后，要确认物流单号已经正常上传，并且能够产生有效的揽收和运输信息。 提前设置退货方案 海外退货成本可能高于正向配送成本。卖家要提前确定退货仓地址、质检标准、二次销售条件以及无法销售商品的处理方案。 十一、Temu发货常见问题 Temu没有海外仓可以做吗？ 可以。 没有海外仓的卖家可以选择全托管，也可以根据店铺开放情况，考虑Y2国内跨境直发。 Temu全托管和半托管哪个适合新手？ 多数新手更适合从全托管开始。 半托管虽然拥有更高的自主权，但也要求卖家具备仓储、物流、库存管理和售后处理能力。 半托管一定要有海外仓吗？ 不一定。 Y1通常需要海外仓，Y2则可以从国内跨境直发。但不同站点和店铺能够开通的模式不完全相同，需要以后台为准。 Y1和Y2哪个成本更低？ 要根据商品判断。 Y1需要承担海外仓和库存成本，但本地配送速度快；Y2不需要提前大量备货，但单件跨境运输成本可能更高。 轻小件、新品和定制产品可以优先测试Y2；销量稳定或体积较大的商品，可以重点评估Y1。 Temu可以自己联系物流发货吗？ 全托管模式下，卖家通常需要把商品送到平台指定仓库。 半托管模式下，卖家需要承担更多物流责任，但仍要按照平台规定选择物流方式、上传轨迹或进行在线下单，不能完全脱离平台规则操作。

在Temu买东西，最让人头疼的并不是价格，而是收到商品后发现尺寸不对、质量不满意，或者实物和图片差距太大。 这时候，大多数人都会遇到几个问题： Temu怎么申请退货？退货需要自己付运费吗？商品寄回后多久可以收到退款？没有原包装还能不能退？ 其实，Temu退货流程并不复杂。真正容易出问题的地方，往往是错过退货时间、使用了错误的退货地址，或者寄出后没有保存物流凭证。 下面就把Temu退货退款的完整流程、时间限制、运费规则和常见问题一次讲清楚。 跨境电商必备设计工具-易可图(图片翻译、视频翻译、商品合规标签，多国语言说明书)←点击在线使用 一、Temu商品可以在多久内退货？ 根据Temu目前公布的退货政策，大多数符合退货条件的商品，可以在购买之日起90天内申请退货退款。 这里需要特别注意，退货期限一般是从“购买日期”开始计算，不一定是从签收当天开始计算。 提交退货申请后，通常还需要在14天内将包裹寄出。如果申请成功后迟迟没有寄件，退货流程可能会被系统关闭。 电子产品的退货期限可能有所不同，部分商品为45天、60天或90天，具体取决于商品类型和卖家设置。 因此，不要只凭经验判断退货时间。最稳妥的方法，是打开订单详情，查看该商品页面显示的退货截止日期。 二、Temu哪些商品不能退？ Temu并不是所有商品都支持退货。 以下几类商品通常不能退，或者退货时会受到限制： 已经穿过、清洗过或人为损坏的衣服； 已拆除吊牌、卫生贴或密封包装的贴身商品； 食品和杂货类商品； 部分健康护理和个人护理用品； 部分内衣商品； 个性化定制商品； 部分免费赠品； 超过订单退货期限的商品； 商品页面明确标注不支持退货的商品。 即使商品本身支持退货，如果已经存在明显使用痕迹、缺少配件或因包装不当造成损坏，最终退款金额也可能被扣减。 三、Temu退货退款怎么操作？ Temu App和网页端的操作基本一致，整个过程可以分为以下几个步骤。 第一步：找到需要退货的订单 登录Temu账号，进入“你的订单”或“Your Orders”，找到需要退货的商品。 点击订单中的“退货/退款”按钮，进入售后申请页面。 没有注册Temu账号的用户，可以查看订单确认邮件，通过邮件中的“保存订单”或相关订单入口申请售后。 第二步：选择退货商品 进入售后页面后，勾选需要退货的商品和数量。 如果同一个订单里有多件商品需要退，建议一次性全部选中。因为同一订单第一次退货通常可以享受平台提供的免费退货服务，后续再次退货可能产生额外费用。 第三步：填写真实的退货原因 平台会要求选择退货原因，常见选项包括： 商品破损； 商品与描述不符； 尺寸不合适； 颜色与预期不符； 发错商品； 商品少件； 不再需要； 质量问题。 退货原因应按照实际情况填写。 如果商品存在破损、缺件、错发或货不对板，建议同时上传清晰的照片或视频。图片最好能拍到商品整体、问题细节、包装面单和商品条码。 证据越完整，平台审核和后续退款处理通常越顺利。 第四步：查看是否需要寄回商品 提交商品问题后，系统会根据订单和售后原因给出处理方案。 部分低价值商品、破损商品或特殊订单，平台可能直接退款，不要求消费者寄回商品。 如果页面显示“无需退货”，选择退款方式并提交即可。 如果页面要求寄回商品，则需要继续选择退货方式，获取退货标签或退货码。 是否可以仅退款，由平台系统根据商品价值、订单情况和问题类型综合判断，消费者通常不能自行指定。 第五步：选择退款方式 Temu常见的退款方式主要有两种。 1. 原路退回 退款退回信用卡、银行卡或下单时使用的其他支付方式。 这种方式的优点是钱可以直接回到原支付账户，但到账速度通常会受到银行或支付机构处理时间的影响。 2. 退到Temu余额 退款进入Temu Credit或平台余额。 这种方式通常到账更快，但余额一般只能继续用于Temu平台购物，不能直接提现。退款一旦进入Temu余额，通常也不能再改为原路退款。 如果近期还准备在Temu购物，可以考虑平台余额；如果希望把钱退回银行卡，申请时就要选择原支付方式。 第六步：获取退货标签或退货码 需要寄回商品时，平台会提供退货标签、二维码、退货码或指定的投递方式。 部分地区需要下载并打印退货标签，将其贴在包裹外部；有些投递点支持直接出示退货码，不需要自行打印。 特别需要注意的是： 不要把商品寄回原包裹上的发货地址，也不要在网上随便查找所谓的Temu退货仓库地址。 发货地址不一定是退货地址。自行寄错地址，可能导致仓库无法识别包裹，延长退款时间，甚至无法完成退款。应当使用退货申请页面提供的标签或地址。 第七步：重新打包商品 寄出前，建议检查以下内容： 退货商品是否正确； 商品数量是否与申请一致； 配件、说明书和赠品是否齐全； 商品原始条码是否保留； 包裹是否包装牢固； 旧快递面单是否已经遮盖； 新退货标签是否贴牢、清晰可见。 如果商品原条码已经丢失，可以用透明袋把商品单独包装，再放进退货包裹中，避免仓库收货后无法识别商品。 不同订单的退货商品不要混装，也不要把不打算退的个人物品误放进包裹。 第八步：寄出并保存凭证 将包裹送到平台指定的快递点或退货点。 完成投递后，一定要保存好： 快递单号； 投递小票； 退货标签； 退货申请截图； 商品问题照片； 与客服沟通的记录。 如果后续出现物流长时间不更新、仓库未收到包裹或退款迟迟未处理，这些资料就是最重要的证明。 退货进度可以在订单详情页查看，Temu也可能通过邮件、短信或App通知更新退款状态。 四、Temu退货需要自己付运费吗？ 这是用户咨询最多的问题之一。 按照Temu目前的政策，在退货窗口内，同一订单第一次退回一件或多件符合条件的商品，通常可以使用平台提供的免费退货服务。 如果同一订单已经退过一次，之后又申请第二次或多次退货，可能会从退款金额中扣除退货运费。 此外，以下情况也可能产生费用： 选择上门取件服务； 商品体积过大或重量超标； 收货地址属于偏远地区； 没有使用平台提供的退货方式； 同一订单分成多次退货。 因此，一个订单中有多件商品需要退时，最好整理好后一次性申请、一次性寄回，既能减少费用，也不容易把商品和退货标签弄错。 具体是否免费、预计扣除多少运费，以提交申请时页面显示的金额为准。 五、Temu退款多久到账？ Temu退款到账时间与退款方式有关。 退到Temu余额需要多久？ 退到Temu Credit或平台余额通常比较快。 部分订单在平台完成退款处理后，很快就能显示在账户余额中。具体时间可以查看订单退款页面。 原路退款需要多久？ 退款退回银行卡、信用卡或其他原支付账户，通常需要5至14个工作日。 在部分情况下，受银行或支付机构处理速度影响，最长可能需要30天。 需要注意的是，订单页面显示“退款成功”，只代表Temu已经发起退款，不代表银行账户会在同一时间立即到账。 如果超过预计时间仍然没有收到，可以先查看订单中的退款状态或退款参考编号，再联系发卡行、支付机构或Temu客服核查。 六、为什么Temu退款金额比付款金额少？ 退款金额和下单时的付款金额不一致，常见原因有以下几种。 1. 优惠券被分摊 一个订单使用了优惠券时，优惠金额通常会按照商品价格分摊。 退其中一件商品时，平台退回的是该商品实际支付金额，而不是原价。 2. 扣除了退货运费 同一订单第二次或后续退货，可能需要支付退货费用，相关金额会从退款中扣除。 3. 部分费用不支持退还 如果退货不是Temu或卖家的责任，原始运费、进口税、保险费或部分签收服务费可能不予退还。 4. 商品状态影响退款 退回的商品如果存在使用痕迹、配件缺失、包装不当造成损坏，平台可能根据商品价值损失扣减退款金额。 申请提交前，页面通常会显示预计退款金额，确认前建议仔细查看。 七、Temu可以换货吗？ Temu很多订单没有直接换货入口。 遇到尺寸不合适、颜色选错或规格买错的情况，平台常见的处理方式是先申请退货退款，再重新下单购买正确的商品。 重新下单前，需要注意以下几点： 商品价格可能已经变化； 原优惠券不一定还能使用； 商品库存可能不足； 退款未到账前需要再次支付。 如果售后页面提供换货选项，可以直接按照页面操作；没有换货入口时，一般只能退货后重新购买。 八、找不到Temu退货标签怎么办？ 申请成功后，可以进入“你的订单”，找到对应订单，查看“退货”或“打印退货标签”入口。 如果没有看到标签，可以检查以下情况： 退货申请是否真正提交成功； 系统是否判断为无需寄回商品； 选择的退货方式是否不需要打印标签； 退货申请是否已经超过寄回期限； 注册邮箱和垃圾邮件中是否收到标签； 是否登录了正确的Temu账号。 不要使用其他订单的退货标签，也不要重复创建多个退货申请。 订单和退货标签不匹配，可能导致仓库收到商品后无法确认属于哪个订单。 九、包裹显示送达，但自己没有收到怎么办？ 包裹显示已送达但实际没有收到，不属于普通退货问题。 建议先检查： 门口或信箱； 物业和前台； 邻居或家人是否代收； 快递员上传的投递照片； 附近的自提柜或代收点。 确认没有收到后，进入订单帮助中心，选择“包裹显示已送达但未收到”，并尽快联系快递公司和Temu客服。 不要随意选择“不喜欢”或“商品质量问题”，错误的售后原因可能影响处理效率。Temu官方也单独提供了“显示送达但未收到”的退款申请入口。 十、收到空包、少件或破损商品怎么办？ 发现包裹少件、商品损坏或收到空包时，先不要扔掉外包装和物流面单。 可以准备以下资料： 完整开箱视频； 外包装六面照片； 物流面单照片； 实际收到商品的合照； 破损位置的近照； 缺少商品或配件的说明； 商品页面和订单截图。 如果经常购买跨境商品，建议从拆开外包装之前就开始录像。 一段连续、没有剪辑的开箱视频，通常比单独拍几张照片更容易说明包裹原本的状态。 十一、Temu退货最容易踩的5个坑 1. 认为申请后还有90天时间寄件 90天通常是商品的退货窗口，不是提交申请后可以继续等待90天。 申请成功后，一般需要在14天内将包裹寄出。 2. 同一个订单分多次退货 首次退货可能免费，第二次退货可能产生费用。 确定还有其他商品需要退时，尽量一起提交申请。 3. 使用原包裹上的发货地址退货 发货地址不一定是退货仓库。 必须使用售后页面提供的退货标签、退货码或退货地址。 4. 把订单和退货标签弄错 同时处理多个订单时，最好一次只打包一个订单。 封箱前，再核对一遍商品、订单号和退货标签。 5. 寄出后没有保留凭证 退货物流发生异常时，没有投递小票和快递单号，很难证明已经完成寄件。 凭证至少应保留到退款实际到账。 十二、Temu退货退款常见问题 Temu退货必须使用原包装吗？ 并非所有商品都强制要求使用原包装，但需要保证商品包装牢固，配件和条码齐全。 电子产品、易碎品以及带有独立包装的商品，建议尽量使用原包装退回。 Temu可以退款不退货吗？ 部分订单可以，但不是所有商品都支持。 系统会根据商品、问题原因、订单情况和售后记录判断。如果页面要求寄回商品，就需要按照要求完成退货。 Temu退货没有商品条码怎么办？ 可以使用透明袋单独包装没有条码的商品，再放入退货包裹中。 同时确保没有把不同订单、不同退货申请中的商品混在一起。 Temu退货物流一直不更新怎么办？ 先核对快递单号和投递时间。 部分物流在刚投递时不会立即更新。如果超过正常更新时间仍无记录，可以联系投递网点、承运商和Temu客服，并提供投递小票。 商品退回后被拒绝退款怎么办？ 先查看平台给出的拒绝原因。 常见原因包括商品存在使用痕迹、缺少配件、寄错商品、条码缺失，或者退货包装不当造成商品损坏。 对结果有异议时，可以补充商品照片、开箱视频、寄件凭证和客服沟通记录，再申请核查。

准备做Temu的卖家，选品时最容易忽略的并不是价格和利润，而是商品到底能不能卖。 很多新手认为，只要后台能够创建商品，就代表这个产品可以正常销售。实际上，商品成功提交后，还可能因为安全风险、资质问题、图片侵权、描述不准确或者不符合目标市场法规而被驳回。严重时，已经产生销量的商品也可能被下架。 所以，在采购和备货之前，先弄清楚Temu限制销售商品有哪些，比后期反复修改链接、处理库存更重要。 跨境电商必备设计工具-易可图(图片翻译、视频翻译、商品合规标签，多国语言说明书)←点击在线使用 一、Temu限制销售商品是什么意思？ 卖家平时所说的“限制销售商品”，通常包括三种情况： 第一种是平台明确禁止销售的商品，这类产品一般不能上架。 第二种是需要提供资质、检测报告、授权证明或者其他合规材料的商品。材料不齐，即使产品本身没有明显问题，也可能无法通过审核。 第三种是商品可以销售，但必须符合目标国家或地区的法律、安全标准和标签要求。 也就是说，“国内可以买卖”不等于“可以直接放到Temu销售”。跨境商品还要考虑目的国法规、运输要求、知识产权和消费者安全等问题。 二、Temu哪些商品不能卖？ 1. 违法、违禁或者高风险商品 涉及违法用途、违禁成分或者公共安全风险的产品，通常属于平台严格管控范围。 常见情况包括： 毒品及相关违禁物品； 武器及具有明显攻击性的产品； 假冒伪劣商品； 可能危害消费者健康或人身安全的产品； 目标市场法律明确禁止销售或进口的商品。 原文明确提到，非法商品、武器、假冒商品，以及可能危害公共健康和安全的产品，不允许在平台销售。 选品时不要只看同行有没有在卖。有些商品即使暂时能搜索到，也不代表符合平台规则，更不代表可以长期稳定销售。 2. 存在安全隐患的商品 产品安全是Temu审核的重要内容。 尤其是儿童用品、电子电器、带电池产品、化学用品、与皮肤直接接触的产品，以及涉及食品接触的商品，通常需要更加谨慎。 常见风险包括： 小零件容易脱落，存在儿童误吞风险； 电池仓容易被打开； 电线、插头或充电装置不符合当地标准； 材料含有超标或受限制物质； 产品没有必要的安全警示； 实际使用方式与宣传用途不一致。 Temu设有产品安全警报和召回页面。部分市场出现产品召回时，平台会根据当地法律和平台规则采取停止销售等措施。 因此，供应商口头承诺“质量没问题”远远不够。卖家最好提前准备检测报告、产品说明书、包装信息以及对应批次资料。 3. 侵犯商标、版权或专利的商品 知识产权是很多Temu卖家最容易踩坑的地方。 下面这些做法都有风险： 未经授权使用知名品牌名称； 在标题、图片或包装中使用他人商标； 销售仿款、复刻款或高仿商品； 直接复制其他平台卖家的图片； 使用影视人物、动漫形象、球队标志或明星照片； 商品外观涉嫌侵犯他人的外观设计专利； 使用网上下载的字体、图案或插画制作商品。 Temu的知识产权政策覆盖商标、版权、专利等权利。平台在收到符合要求的侵权投诉后，可以处理涉嫌侵权的商品内容。 有些卖家会问：“产品是供应商提供的，侵权责任是不是供应商承担？” 实际经营中，不能只依赖供应商的口头保证。商品由谁生产和卖家是否合规是两回事。上架前应要求供应商提供商标授权、版权许可、专利证明或正规采购凭证，并核对授权范围是否包含销售国家和销售平台。 4. 商品描述与实物不一致 产品本身没有问题，不代表商品链接一定合规。 以下情况同样容易导致审核失败或售后投诉： 图片展示的配件实际不包含； 标题夸大产品功能； 尺寸、材质、颜色或数量填写错误； 普通产品被描述为具有治疗、修复等特殊作用； 使用“100%有效”“绝对安全”等无法证明的表述； 图片经过过度修饰，与实物差异明显； 把塑料、合金等材质写成更高价值的材料。 Temu要求商品信息真实、准确，产品应符合描述以及消费者对同类商品正常质量和性能的合理预期。 商品描述不是写得越夸张越好。对跨境卖家来说，准确往往比吸引眼球更重要。 5. 不符合销售国家法规的商品 Temu面向多个国家和地区，不同站点的监管要求可能并不相同。 同一个产品在一个市场可以销售，换到另一个市场后，可能需要重新检查： 产品认证； 包装标签； 警告语； 使用说明； 年龄限制； 化学成分； 插头和电压标准； 生产商、进口商或责任人信息。 因此，不要看到某款商品在其他跨境平台销售，就直接判断它也能在Temu销售。 真正需要确认的是：这款商品是否符合Temu当前规则，以及是否符合准备销售的国家或地区的法律要求。原文也强调，卖家需要同时遵守地方、州、联邦法律、行业规定和平台政策。 三、普通商品为什么也会审核不通过？ 有些卖家销售的是家居用品、服装配饰或日用百货，看起来与违禁品完全没有关系，商品却依然被驳回。常见原因通常不是产品类别本身，而是商品资料存在问题。 商品类目放错 商品放错类目后，系统可能按照错误的资质要求进行审核。例如，普通装饰品被放进儿童用品类目，可能触发更严格的安全审核。 图片中出现品牌标志 产品本身可能是无品牌商品，但拍摄背景、包装盒、模特服装或道具中出现了他人商标，同样可能带来侵权风险。 标题中含有敏感词 为了提高点击率，有些卖家会在标题中加入品牌名称、医疗功效、绝对化词语或者与产品无关的热门关键词。这种做法不仅可能导致审核失败，还会让商品信息显得不可信。 缺少必要材料 部分产品需要检测报告、认证文件、授权书、产品标签或其他证明。文件过期、信息不一致、销售主体不匹配，也可能无法通过审核。 规格信息前后矛盾 标题写一套，详情页写一套，SKU属性又是另一套，是商品审核和后期售后的常见问题。提交前应统一检查尺寸、数量、材质、型号和适用范围。 四、Temu卖家上架前怎么自查？ 为了减少商品被拒和下架，可以在采购前后分别做一次检查。 第一步：确认产品是否属于高风险类目 先判断产品是否涉及儿童、电子、带电、化学、食品接触、医疗功效、品牌元素或特殊运输要求。 高风险类目不是一定不能做，但往往需要更多资质和合规成本。新手卖家在没有稳定供应链和合规经验时，不建议一开始就大量备货。 第二步：检查目标市场要求 确认准备销售的国家和站点，再查询对应的产品认证、标签和安全要求。 不要只拿一份检测报告覆盖所有市场，也不要默认中文包装加一张英文贴纸就能满足要求。 第三步：核实供应商资料 向供应商索取并核对： 营业执照及生产信息； 产品检测报告； 认证证书； 商标或版权授权； 正规采购合同和发票； 产品说明书及包装文件； 不同批次的质量记录。 文件上的产品名称、型号、生产主体和实际采购商品应当保持一致。 第四步：排查知识产权风险 检查标题、主图、详情图、包装和产品外观中是否出现第三方品牌、图案、角色或设计元素。 供应商说“这是市场通货”“大家都在卖”，并不能作为不存在侵权风险的依据。 第五步：核对商品信息 提交前，把商品页面从头到尾检查一遍： 标题是否准确； 图片是否为自己拍摄或已获得授权； 材质是否真实； 尺寸和数量是否统一； 配件是否写清楚； 使用场景是否夸大； 警告信息是否完整； SKU图片是否与对应规格一致。 第六步：先小批量测试 对于不熟悉的新品，不要因为预估销量不错就一次性大量采购。 更稳妥的方式是先确认审核、物流、退货率和消费者反馈，再决定是否扩大库存。限制销售问题一旦出现，库存越多，处理成本越高。 五、Temu商品被下架怎么办？ 发现商品审核失败或突然下架后，先不要急着更换标题重新发布。 正确的处理顺序是： 先查看后台提示，确认问题属于禁售、资质、质量、描述、图片还是知识产权。 如果是资料问题，应按照要求补充真实、有效且与商品一致的文件。 如果是图片或描述问题，需要修改全部相关内容，而不是只删除一个敏感词。 如果涉及知识产权，应暂停销售并核查授权链路。没有明确授权依据时，不建议继续上架。 如果产品本身不符合目标市场法规，应停止采购和销售，及时评估现有库存的处理方式。 反复修改关键词、替换图片或者重新创建链接，并不能解决产品本身的合规问题，还可能让店铺面临更高风险。 六、Temu限制销售商品常见问题 Temu可以销售品牌商品吗？ 品牌商品不一定不能卖，但卖家应具备合法、清晰且有效的授权或采购证明。 只有进货发票，不一定能够证明卖家拥有使用品牌商标、图片和宣传素材的权利，还要结合具体商品、授权范围和销售地区判断。 无品牌商品就不会侵权吗？ 不一定。 无品牌只是没有直接使用商标，商品外观、图案、包装、图片和详情文案仍然可能涉及版权或专利问题。 供应商提供的图片可以直接使用吗？ 建议先确认图片版权归属和使用授权。 部分供应商提供的图片可能来自其他工厂、品牌官网或其他平台卖家。即使供应商允许使用，也不代表供应商本身拥有图片版权。 国内平台能卖的商品，Temu一定能卖吗？ 不一定。 跨境销售需要同时考虑平台规则、目的国法规、产品安全标准、进口要求和知识产权。不同市场的要求也可能存在差异。 商品审核通过后就不会被下架了吗？ 审核通过不代表永久合规。 商品上线后，如果收到消费者投诉、知识产权投诉、安全风险通知或监管召回，仍可能被限制或下架。因此，卖家需要持续保存供应链文件，并关注平台规则变化。

对于Shopee新加坡本土店卖家来说，物流并不只是订单完成后的配送环节，也会影响买家的购物体验和店铺的日常运营。根据此次资讯，Shopee新加坡正在进一步优化物流管理，并对使用自有物流的卖家提出更明确的绩效要求。 此次调整的重点，在于准发货率不再按照多个物流渠道合并计算，而是对每个物流渠道分别进行考核。对于同时合作多家物流服务商的卖家而言，后续需要更加细致地管理不同渠道的履约表现。 平台继续鼓励高质量自有物流服务 从现有资讯来看，Shopee新加坡并没有停止卖家使用自有物流，也没有否定非平台集成物流渠道的作用。平台仍然鼓励能够提供稳定服务的卖家继续使用自有物流，但前提是卖家需要保持高质量的服务水平。 自有物流能够让卖家根据商品特点、订单规模和配送需求选择适合的合作方，在运营上具有一定灵活性。不过，物流渠道越多，卖家的管理责任也会越细。订单能否及时交接、物流商能否按时揽收、物流信息能否正常回传，都会影响最终的履约表现。 对于卖家而言，使用自有物流不只是选择一家配送公司，还意味着需要持续跟进整个发货流程。 准发货率将按每个物流渠道单独考核 此次规则变化中，最值得关注的是准发货率的计算方式。 根据资讯，准发货率将不再合并计算，而是按照卖家使用的每个物流渠道分别考核。也就是说，如果一家店铺同时与多家物流商合作，每一家物流商都需要独立达到平台要求。 在过去的整体数据管理思路下，部分卖家可能主要关注店铺总发货表现。调整后，即使大部分物流渠道运行稳定，只要其中一个渠道没有达到要求，也可能影响该渠道的使用权限。 资讯同时提到，单个渠道表现不合格，还可能影响店铺整体权重。因此，卖家不能只查看店铺整体数据，而需要把物流绩效拆分到每一家合作方，分别了解其准发货表现。 需要注意的是，此次提供的资讯没有公布具体的准发货率标准和考核周期，卖家应以Shopee后台通知和平台正式规则为准，避免根据未经确认的信息作出判断。 多家物流商合作需要更细致的管理 对于只使用一家物流商的卖家来说，后续管理重点相对集中。对于同时使用多家物流商的店铺来说，运营难度会进一步增加。 不同物流商的揽收时间、覆盖区域和信息更新速度可能存在差异。一旦某个渠道频繁出现延迟揽收、发货信息更新不及时等情况，就可能拖累该渠道的绩效。 卖家需要尽快检查目前正在使用的物流合作方，分别查看相关履约数据。对于短期出现异常的渠道，应及时查找原因，并与仓库和物流服务商沟通。对于长期表现不稳定的渠道，则需要重新评估其服务能力。 物流费用是选择合作方时需要考虑的因素，但不能成为唯一标准。如果物流价格较低，却频繁影响准发货率，卖家后续可能面临更高的运营成本。 卖家应尽快排查发货流程 在新的考核方式下，卖家需要重新梳理从订单生成到物流揽收的整个流程。 备货速度、仓库处理效率、包裹交接时间和物流信息回传情况，都可能影响准发货率。卖家可以从日常异常订单入手，检查延迟主要发生在哪个环节，再针对具体问题进行调整。 如果问题来自仓库处理速度，就需要优化拣货、打包和交接流程。如果问题来自物流商揽收不稳定，则需要与合作方确认固定揽收时间，或者评估其他可用渠道。 多渠道合作可以降低单一物流商出现问题时的风险，但前提是每个渠道都要保持稳定。卖家在分配订单时，也应结合不同物流商的实际服务能力，避免把大量订单交给近期表现不稳定的渠道。 在提升履约效率的同时控制运营成本 物流考核更加细化后，卖家需要投入更多时间查看数据、处理异常和协调合作方。与此同时，商品上新、活动页面更新和促销素材制作等工作仍然需要正常推进。 为了减少重复工作，卖家可以把部分电商作图流程进行标准化。例如，在制作商品主图、活动图和促销页面素材时，可以使用易可图完成常见的图片处理和版式制作，减少重复修改带来的时间消耗。 对于人手有限的中小卖家来说，这类工具更实际的作用，是降低日常电商作图成本，让运营人员把更多精力放在物流管理、商品运营和客户服务上。图片制作效率提高后，也能减少不同工作集中在同一时间处理所带来的压力。

跨境电商进入精细化发展阶段后，卖家之间的竞争已经不只是比价格、比上新速度，而是逐渐转向产品创新、供应链稳定性、品牌建设和全球运营能力的综合较量。 2026年7月16日，亚马逊全球开店发布“标杆新卖家孵化计划”，计划从发布之日起至2029年，帮助2000个新入驻亚马逊的中国品牌，实现单品牌三年销售额突破1亿元人民币。对于拥有成熟产品和供应链，却尚未真正打开海外市场的企业来说，这项计划提供了一条相对清晰的成长路径。 三年扶持2000个品牌，目标并非简单增加卖家数量 需要注意的是，部分行业信息将这一计划概括为“扶持品牌卖家年销过亿”，但从已经公布的内容来看，更准确的目标是帮助入选品牌在三年内实现销售额突破1亿元人民币。 这一表述上的差别并不小。三年累计销售额突破1亿元，意味着品牌平均每年需要达到较高的销售规模，同时还要保持持续增长。平台关注的显然不是短期爆单，而是卖家能否建立相对稳定的产品、库存、运营和品牌体系。 该计划主要面向制造商、成熟品牌商以及具备产品创新能力的新锐品牌，并将为不同类型的企业提供覆盖北美、欧洲、日本等站点的定制化出海方案。公开信息显示，计划以市场洞察、运营陪跑等六大赋能为核心，符合条件的卖家还可能获得最高75万美元的专属激励资源支持。 有产品和供应链的企业，出海试错时间有望缩短 过去，不少国内企业在进入海外市场时，虽然具备生产能力，也有稳定货源，但对当地消费者需求、产品定价、站点规则和推广方式并不熟悉。 这类企业最容易遇到的问题，不是没有好产品，而是不知道产品应该先进入哪个市场，也不清楚如何根据海外消费者的使用习惯进行调整。从注册店铺到选品测试，再到库存管理和广告投放，每一个环节都需要时间积累。 亚马逊此次推出孵化计划，相当于将平台的市场数据、站点资源和运营经验进一步集中，为符合条件的卖家提供更有针对性的支持。对于已经具备供应链基础的企业而言，这有助于减少从零摸索的时间，也能降低因市场判断不足带来的部分试错成本。 不过，平台支持只能帮助企业加快验证速度，并不能代替产品本身。海外消费者是否认可，最终仍取决于产品质量、功能差异、价格定位、售后服务以及品牌能否长期履约。 电商视觉也成为品牌出海的基础能力 当越来越多具备制造能力的企业进入同一平台，产品页面的完整度和视觉表达会变得更加重要。 海外消费者在无法直接接触商品的情况下，通常会通过主图、细节图、场景图和品牌页面了解产品。一款功能不错的商品，如果图片无法清楚展示材质、尺寸和使用方式，也可能影响消费者的理解和购买判断。 对于刚刚组建跨境团队的企业来说，每次上新都依赖外部设计，不仅沟通周期较长，长期制作成本也会增加。卖家可以根据自身团队情况，借助易可图进行电商作图，完成日常商品图片和营销素材制作，减少重复性的设计沟通，在一定程度上降低作图成本。 视觉工具解决的是制作效率问题，真正决定图片质量的，仍然是企业是否理解产品卖点和目标市场。卖家需要先明确消费者最关心什么，再通过图片把信息准确表达出来，而不是单纯追求画面复杂或装饰效果。 平台资源倾斜，也会抬高主力赛道门槛 从计划面向的企业类型可以看出，亚马逊希望吸引的并不是完全没有准备的新手卖家，而是已经拥有产品、供应链或品牌经验，只是缺少海外运营能力的优质企业。 当平台把更多市场洞察、运营服务和激励资源集中到这类卖家身上，拥有研发、生产和资金优势的企业，可能更快完成从国内市场到海外市场的转换。与此同时，仍然停留在跟款、低价和粗放铺货阶段的卖家，获得增长空间的难度也会增加。 这并不意味着中小卖家没有机会。规模较小的团队往往决策更灵活，也更容易深耕细分类目。真正需要警惕的是长期依赖同质化商品，却没有形成稳定供应链、产品差异和运营能力。 对仍处于摸索阶段的卖家来说，接下来需要补齐的并不是某一个单独环节，而是从选品、研发、视觉、库存到售后的完整能力。只有把这些基础工作做扎实，才能在平台竞争加剧后保留自己的位置。 品牌出海正在从广泛入场转向重点培育 亚马逊此次计划释放出的信号较为明确。跨境电商平台仍然需要中国供应链，但平台更希望引入能够长期经营、稳定履约并具备品牌发展潜力的卖家。 对于实力较强的制造商和品牌商来说，这是一段值得关注的加速期。借助平台提供的站点资源和运营支持，企业有机会缩短海外市场验证周期，把原有的产品和供应链能力转化为品牌增长。 对于普通中小卖家来说，变化带来的压力同样现实。当越来越多成熟企业进入跨境电商，单纯依靠低成本商品和短期流量获得增长的方式会越来越难持续。