2026年6月22日,TikTok Shop日本迎来了上线一周年的重要节点,同时发布了《广告主趋势报告》。报告显示,截至2026年5月底,日本TikTok月活跃用户已达到4950万人,平台影响力持续扩大。随着短视频和直播内容不断丰富,日本消费者的购物方式也在发生变化,内容电商正在成为品牌获取新用户和提升转化效率的重要渠道。

日本内容电商进入新的发展阶段
根据TikTok Shop日本发布的数据,截至2026年5月底,日本TikTok月活跃用户达到4950万人。与此同时,平台正推动消费者的购物路径从过去的“搜索后购买”,逐渐转向“发现后购买”。
这一变化意味着,越来越多消费者是在浏览短视频或直播内容时发现商品,并产生购买兴趣,而不是先有明确需求再主动搜索。这种消费习惯的变化,也让内容成为连接品牌与消费者的重要纽带。
报告还提到,2025年,TikTok带动消费金额同比增长46%,对GDP贡献增长40%,进一步体现出内容平台对于消费市场的带动作用。
短视频与直播持续提升品牌获客效率
对于品牌而言,短视频和直播不仅能够带来曝光,还能够帮助拓展新的消费人群。
报告显示,松屋食品在TikTok Shop上线首月便实现了8至9倍的ROI,说明优质内容结合直播互动,可以有效提升商品转化效率,并形成跨渠道的传播效果。
相比传统广告投放,真实的内容分享和创作者体验,更容易建立消费者信任,也更符合当前日本用户的浏览习惯。
场景化搜索成为新的流量入口
除了内容推荐,日本消费者的搜索行为也在发生变化。
数据显示,“清淡拉面”月搜索量增长约60倍,“夏季不易脱妆粉底”搜索量增长约22倍。这些关键词都具有明显的生活场景属性,说明消费者越来越倾向于围绕具体需求寻找产品,而不是简单搜索品牌名称。
对于希望布局日本市场的跨境卖家来说,围绕消费者真实使用场景优化商品内容,并结合热门搜索关键词进行内容布局,更容易获得平台流量支持。
跨境卖家如何把握日本内容电商机会
结合此次发布的《广告主趋势报告》,美妆个护、方便食品、家居日用等高端品类依然值得重点关注。
在运营过程中,可以通过创作者真实评测与品牌店铺直播相结合的方式,打通消费者从发现商品、产生兴趣到完成购买的全过程。同时,针对具有热度的场景关键词开展搜索优化,也有助于提升商品曝光机会。
随着内容数量不断增加,商品展示质量同样成为影响点击率的重要因素。对于跨境商家来说,在保证视觉效果的同时控制运营成本,也是日常经营的重要一环。像易可图这样的电商作图工具,可以帮助商家快速完成商品主图、营销海报等素材制作,在提升内容输出效率的同时降低设计成本,更适合需要持续更新商品内容的电商团队使用。

易说电商 · 2026.6.29








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