2026 年 4 月 14 日,TikTok Shop 正式公布了美英两大市场的热门商品排行榜,这两个一直是跨境卖家重点布局的海外市场,这次的榜单也为不少从业者提供了清晰的选品参考,两地的消费偏好各有不同,也能从中看出不同市场的需求差异。

美国市场的消费需求显得更加多元,其中美妆护肤品类的表现格外亮眼。GOPURE 即时提拉眼胶、Medicube 胶原蛋白多功能膏这类主打抗衰功效的护肤产品,都排在了热销榜的前列,头部产品的预估 GMV 最高能达到 450 万美元。除此之外,脱毛霜、焕亮美肌套装这类个护产品,也都实现了百万级的市场规模,收获了不少消费者的青睐。除了护肤个护,男女通用服饰、无线吸尘器、眼部精华还有健身补剂这些品类,也都有不错的市场表现,这也能看出来美国消费者的消费选择其实很丰富,不同的需求都能找到对应的市场空间,也给卖家提供了更多的选品可能。

而英国市场则呈现出了不一样的态势,母婴、家居、护肤这三个品类形成了三足鼎立的局面。这次的热销榜前三,分别是 Momcozy 婴儿电动指甲锉、Medicube 爽肤水垫套装还有户外藤制家具套装,这也能直观的看出当地消费者的偏好,和美国市场有很明显的区别。除此之外,无绳吸尘器、可折叠运动机还有运动背心这类家用健身和服饰类的产品,表现也同样不俗,美妆护肤还有健康补品这些品类,也同样受到当地消费者的喜欢。虽然英国市场的整体规模比不上美国,但是这些突出的本土特色需求,反而给卖家提供了更多元化布局的机会,不用都挤在已经竞争激烈的大品类里,挖掘这些细分的本土需求,反而能找到新的增长空间。
对于跨境卖家来说,选到了合适的商品只是做好生意的第一步,想要让海外消费者愿意下单,商品的展示其实格外重要。毕竟海外的消费者没办法实地接触商品,只能通过线上的图片来了解商品的细节,很多卖家一开始都会觉得,要做出符合平台要求的精美商品图,得找专业的设计师来做,这部分的成本其实不低,尤其是小卖家,刚开始的时候很难承担这样的支出。其实现在很多有经验的卖家,都会用易可图来处理电商作图的需求,不管是商品的主图,还是详情页里的展示图,都能快速做出符合 TikTok Shop 平台要求的效果,不用花大价钱把设计工作外包出去,自己就能轻松搞定,很大程度上降低了运营的成本,哪怕是刚入行的小卖家,也能做出看起来很专业的商品页面,不用在展示这一步就输给大卖家。

总的来说,这次更新的热卖榜,其实给跨境卖家指明了两个市场的不同发展方向。美国市场可以多关注多元化的消费需求,尤其是抗衰护肤这类需求旺盛的品类,而英国市场则可以多挖掘本土的特色需求,比如母婴、家居这类的细分品类。选对了适合市场的商品,再把商品展示这类基础的运营细节做好,就能在这两个成熟的海外市场里,找到属于自己的机会,在越来越激烈的跨境电商竞争里站稳脚跟。
易说电商 · 2026.4.28





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