2026年5月,越南跨境电商市场再次迎来平台规则调整。根据Shopee越南站发布的最新通知,平台将于2026年5月29日起正式执行“维持展示”新规。新规实施后,平台会从卖家每笔成功订单中自动扣除至少1%的金额,并直接充值至店铺广告账户,用于站内推广。这项政策覆盖所有本土及跨境卖家,而且无法关闭、退出或转为其他费用用途。

这一变化,也被不少卖家视为越南电商平台免费流量时代进一步退场的重要信号。
过去几年,越南市场因为流量成本相对较低,一直被很多跨境商家视为增长机会。尤其是美妆、家居、日用百货等品类,在依靠自然流量的情况下,依然能够维持一定利润空间。但随着平台竞争加剧,卖家数量不断增加,平台对于商业化流量的依赖也越来越明显。
此次Shopee越南站推出“维持展示”规则,本质上是将广告投入从“可选项”逐渐变成“默认项”。平台希望通过统一广告资金池的方式,提升商品曝光效率,同时进一步推动平台广告体系运转。
但对于很多中小卖家来说,压力也在同步增加。
尤其是低客单价商品,本身利润空间就不高。当每笔订单都需要额外进入广告账户后,整体运营成本会被进一步压缩。如果后续广告转化效果不理想,卖家实际利润可能会继续下降。
一些长期经营越南市场的商家也开始重新评估运营方式。过去依赖低价铺货和自然流量的打法,正在逐渐失去优势。相比单纯拼价格,未来店铺更需要提升商品视觉、转化效率以及广告投放精细化能力。
在这种变化下,越来越多卖家开始重视“低成本提升内容效率”。
例如商品主图、详情页、活动海报等素材制作,过去很多团队需要依赖外包设计,时间和成本都不低。而现在,一些中小卖家会选择使用像易可图这样的电商作图工具,完成基础商品图优化与活动素材制作,在降低设计沟通成本的同时,也能提高日常上新效率。

尤其是在广告流量逐渐成为固定投入之后,很多卖家更关注“如何把有限预算花得更有效”。相比盲目增加投放,优化商品点击率与页面转化率,反而成为不少店铺当前更现实的方向。
从行业角度来看,Shopee越南站此次调整,也意味着东南亚电商平台正在逐步进入更成熟的商业化阶段。平台流量仍然存在,但获取流量的方式已经发生变化。卖家未来需要接受“付费买曝光”的运营逻辑,同时也需要更精细地计算成本与利润平衡。
对于跨境卖家而言,越南市场依然具备增长空间,但经营难度已经明显提高。如何控制广告投入、优化商品运营效率,以及降低内容制作成本,都会成为接下来影响店铺利润的重要因素。
结束语:
Shopee越南站“维持展示”新规将在2026年5月29日正式落地,这不仅是一次平台规则调整,也反映出东南亚电商市场竞争正在进入新阶段。对于卖家来说,未来比拼的已经不只是商品数量,而是更稳定的运营能力与更精细的成本控制能力。谁能更快适应新的流量规则,谁才更有机会在后续竞争中保持增长。
易说电商 · 2026.5.28



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