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这次的调整覆盖了马来西亚站的所有卖家类型，包括跨境直邮卖家、官方海外仓卖家以及本地化履约卖家，不同类型的卖家，规则的变化也各有不同。对于跨境直邮和官方海外仓的卖家来说，最明显的变化就是预售商品的占比要求，原来平台允许全店预售商品占比最高达到 20%，同时预售商品的数量最多可以有 100 个，平台会按照两者中要求更宽松的那个来执行限制。而更新之后，预售商品的占比要求收紧到了 10%，这意味着卖家能上架的预售商品比例直接砍半，能用来做测款或者长尾款的预售商品空间被压缩了不少。

更值得卖家注意的是，这次更新之后，所有类型的卖家都将面临全店商品总数的限制。原来只有本地化履约的卖家会被限制全店最多只能上架 200 个商品，超出的不管是预售还是现货都会被下架，而这次调整之后，跨境直邮和官方海外仓的卖家也将适用这一规则。也就是说，不管你是什么类型的卖家，未来在马来西亚站的店铺里，最多只能有 200 个商品可以正常上架，超出这个数量的商品，都会被平台逐步下架。这对于很多习惯了铺货模式的跨境卖家来说，无疑是一个不小的冲击，原来靠着大量铺商品来碰运气出单的模式，在马来站已经走不通了。

对于本地化履约的卖家来说，这次的调整影响相对小一些，他们的预售商品占比要求没有变化，依然是最高 10%，只是原来的预售商品数量限制被取消了，换成了和其他卖家统一的全店商品总数限制，不过其实他们之前就已经适用全店 200 个商品的限制了，所以整体的变化不大。而受影响最大的，还是跨境直邮和官方海外仓的卖家，他们不仅要把预售占比砍半，还要第一次面对全店商品总数的限制，这对他们的运营模式冲击是最大的。

其实平台做这个调整，也是为了优化买家的购物体验，这也是这次规则更新的核心初衷。这几年东南亚电商发展很快，但是很多卖家大量上架预售商品，导致买家下单之后要等很久才能收到货，不少买家都因此给出了差评，影响了平台的整体口碑。同时，大量的滞销商品也占用了平台的流量资源，让真正优质的商品很难获得曝光。所以平台收紧规则，也是为了引导卖家从铺货转向精耕细作，提升整体的物流时效和购物体验，让整个站点的运营质量能更上一层楼。

面对这样的规则变化，卖家首先要做的就是尽快梳理自己的店铺商品，把那些滞销的、没什么流量的商品先下架，优先保留那些销量好、转化率高的优质商品，保证自己的商品总数不超过 200 个，同时预售商品的占比也控制在 10% 以内，避免在 4 月 13 日之后被平台限制上架。

在清理完商品之后，剩下的这些优质商品，就需要好好打磨它们的展示页面了，因为现在商品数量少了，每个商品的转化效率就变得格外重要，原来靠量堆起来的订单，现在要靠每个商品的高转化来支撑。这个时候，商品的主图、详情页这些视觉内容，就成了提升转化的关键。很多卖家这个时候可能会担心，要重新优化这么多商品的图片，找专业设计师的话成本太高，毕竟现在利润空间本来就因为规则调整被压缩了。其实这个时候，不妨试试易可图这个工具，它专门针对电商作图做了优化，不管是商品主图、副图还是详情页，卖家自己就能快速做出专业级的设计，不需要懂复杂的设计软件，也不用花大价钱外包，就能高效完成所有商品的视觉优化，大大降低了运营的成本，让这些精选出来的商品，能以最好的状态呈现在买家面前，提升点击和转化。

现在留给卖家的调整时间已经不多了，新规 4 月 6 日就生效了，之后一周也就是 4 月 13 日开始，平台就会开始执行限制，所以卖家现在要抓紧时间完成调整，不管是商品的清理，还是页面的优化，都要尽快推进，避免因为来不及调整，导致自己的店铺商品被大量下架，影响店铺的流量和订单。

总的来说，这次 Shopee 马来西亚站的规则调整，其实是平台从追求规模转向追求质量的一个信号，对于卖家来说，虽然短期会有一些阵痛，需要调整自己的运营模式，但是长期来看，这也会倒逼卖家提升自己的运营能力，从粗放的铺货转向精细化的运营，反而能在未来的竞争中获得更多优势。只要卖家能提前做好合规调整，用好合适的工具来优化自己的商品，就能平稳度过这次规则切换，在马来站继续稳定的运营下去。