Temu 全托管广告系统上线近三个月，目前仍处于不够成熟的阶段。实测结果显示，产品需维持 32% 以上的毛利率才能实现保本。该广告系统存在三大核心问题：计费机制不透明、7 天学习期结束后转化率仍低于亚马逊、停投后自然订单骤减的 “戒断效应”。就当前情况而言，这类广告更适合用于清仓产品，建议投放时设置较高的 ROAS 值，并搭配 9 折活动以提升转化率。由于系统存在大量无效流量，且缺乏精准的人群定位功能，卖家需谨慎权衡投放的成本与收益。

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一、Temu 广告的保本逻辑

Temu 的广告系统目前偏向 “傻瓜式” 操作，卖家只需选定产品、投放地区，设定好日预算和 ROAS(广告投资回报率)即可上线。但难点在于，不少卖家难以算清广告成本，以下通过实例说明保本所需的毛利率：

假设投放产品的申报价为 10 元，ROAS 设为 4，品质分在 70-90 之间(对应 1.5 倍罚款系数)，售后率为 3%，具体计算如下：

广告成本：ROAS 为 4，意味着每卖出 10 元商品，广告花费为 10÷4=2.5 元。

毛利润：设毛利率为 M，毛利润则为 10×M。

成本：成本为 10-10M。

每单售后成本：(10×1.5 + 成本)×3%=0.75-0.3M。

保本利润公式：当利润为 0 时，10M-2.5-(0.75-0.3M)=0，可算出 M 约 31.55%。

这意味着，上述情况下产品毛利率至少需达 32% 才能保本。若考虑隐形成本，建议将毛利率目标提高至 37% 更为稳妥。不过，随着 ROAS 目标的提高，对毛利率的要求会逐步降低(上述公式仅供参考)。

二、Temu 广告的实际效果

结合实际体验与卖家反馈，Temu 广告效果有三个显著特点：

曝光量和点击量数据尚可，但转化率表现不佳，这与系统不成熟、人群定位不精准导致的无效流量较多有关。

搭配活动能提升转化率，例如设置 9 折活动对转化有一定帮助。

暂停投放后，自然订单会受到影响，出现明显下滑。

三、Temu 广告的三大 “坑点”

计费机制不透明

按常规理解，广告费用应按点击(CPC)计费，但平台帮助中心显示：即便没有点击或订单，广告被浏览也可能产生费用;且暂停或删除广告后，暂停前推送的广告浏览仍会正常收费。

学习期后转化率仍偏低

官方称广告分为 7 天左右的 “学习期”(数据积累期)和 “学习完成期”(智能投放期)，但实际中，即便完成学习期，转化率仍明显低于亚马逊。未来系统或向精细化、复杂化方向优化。

存在 “戒断效应”

停止投放后，自然订单会骤减，这是电商平台的共性问题。通常需逐步停投以缓解，但目前 Temu 的操作空间有限，难以实现平稳过渡。

现阶段不建议用已起量的产品投放广告，更适合清仓产品。若计划投放，建议初期设置较高的 ROAS 值，避免盲目冲量。