俄罗斯电商巨头 Wildberries 已正式启动其企业批发(B2B)业务的试点运营，通过新平台“Wildberries for Business”为法人实体和个体工商户提供商品批量采购服务，标志着其业务版图的战略扩张。

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试点启动，聚焦特定卖家​

7 月 30 日，Wildberries 宣布其 B2B 业务进入测试阶段。目前，该试点项目仅面向采用 DBS(展示柜模式)的卖家。参与试点的卖家商品页面将显示“批发商品”标识，平台同时提供筛选功能，方便企业买家快速查找所需商品。

​简化流程，直发企业​

企业用户通过“Wildberries for Business”平台下单时，需切换至公司账户完成交易。商品将由参与的卖家直接发货至企业客户指定的收货地址，有效简化了传统批发模式中的中间环节，提升效率。

​未来规划：独立专区与流程优化​

Wildberries 相关平台负责人透露，未来计划开设独立的批发专区，进一步精简 B2B 采购流程，旨在为企业客户提供更便捷、高效的采购体验。

​战略意义：多元化布局与市场潜力​

此次进军 B2B 领域是 Wildberries 重要的战略拓展。该平台此前主要深耕 B2C 市场，凭借丰富的商品种类和高效物流积累了庞大的用户基础。B2B 业务的启动是其多元化发展的重要一步，也反映出俄罗斯电商市场正不断走向成熟和细分。

​市场前景广阔​

相关数据显示，俄罗斯 B2B 电商市场规模在 2024 年已达 ​2.1 万亿卢布(约合 280 亿美元)​。然而，其线上转化率目前仅有 ​12%​，远低于 B2C 电商的 ​35%​。这表明俄罗斯 B2B 电商市场拥有巨大的未来增长空间和发展潜力。